1. Bepaal het doel van jullie beursdeelname
Roep je salesteam samen en bespreek het doel van de beursdeelname. Willen jullie vooral nieuwe klanten aantrekken? Ben je vooral aanwezig op de beurs om je naamsbekendheid te vergroten? Wil je je producten op de beurs verkopen? Wil je leads verzamelen? Dit zijn belangrijke topics om ook met je team te bespreken, zodat zij weten hoe ze de beursbezoekers kunnen benaderen.
Maak een draaiboek op, aangepast aan de doelstelling, doorloop alle stappen en kies de juiste personen voor de juiste doelstelling. Als je relaties wilt opbouwen met klanten neem je best enkele van je beste farmers mee, als je je producten wilt verkopen op de beurs kies je voor hunters. De CEO is ook een echte aanwinst op een beurs; hij of zij kan passanten informeren over het bedrijf en de werking ervan.
2. Maak een beursplan
Nu je je doel hebt bepaald, is het tijd om een duidelijk beursplan op te stellen. Hierop vermeld je wie wanneer op welke plaats moet zijn en hoe jouw stand vorm zal krijgen in de hal.
Op zoek naar tips om je stand op te bouwen? In dit artikel geven we jou enkele tips om van jouw stand een echte eye-catcher te maken.
3. Oefening baart kunst
Stoom je personeel klaar voor de beurs: organiseer een dag voor de beurs een beurstraining of begin iedere dag met een kick-off zodat iedereen scherp staat. Koppel aan het eind van de eerste beursdag ook even terug. "Wat verliep goed? Wat kan beter? Hoe kunnen we de bezoekers morgen nog beter benaderen? Hebben we verkocht? Waren de bezoekers enthousiast?" Door te reflecteren zal de volgende beursdag nog beter verlopen.
Ben jij al ingeschreven voor BouwInnovatie 2020?
